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無論大小企業(yè)參展的最終目的都是為了獲得更多的客戶，展覽會(huì)不但能給企業(yè)增加知名度，創(chuàng)造了與潛在新客戶面對(duì)面洽談的機(jī)會(huì)，更可深入了解對(duì)手優(yōu)點(diǎn)及不足從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，如是國外參展還可直接面對(duì)國外采購商，可以通過展會(huì)與國外采購商建立聯(lián)系創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)，中國的產(chǎn)品以和價(jià)格不斷增強(qiáng)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)逐步占據(jù)大部分發(fā)展中國家的市場(chǎng)和部分發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)，這讓國際市場(chǎng)從接受到喜歡最后發(fā)展到依賴中國產(chǎn)品，爭(zhēng)取先機(jī)進(jìn)入國外市場(chǎng)并與國外商家建立合作關(guān)系提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，并在越來越激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，參展能給企業(yè)帶這么的好處,所以參加國外展覽會(huì)雖然是成本高但一直是大小企業(yè)樹立形象、拓展市場(chǎng)的重要途徑，每年多次參展如何控制費(fèi)用，如何吸引更多的潛在客商在展會(huì)中進(jìn)入自己的展位，能否既降低參展成本又可吸引更多的潛在客商，實(shí)現(xiàn)“魚與熊掌兼得”？長(zhǎng)春市鑫寶發(fā)展覽展示有限公司小編跟大家講一講。
潛在客商進(jìn)入展位是開始合作的第一條件，如何在展會(huì)中吸引更多的潛在客商進(jìn)入你的展位？在你的展位進(jìn)入潛在客商視線一秒鐘內(nèi)的第一印象，潛在客商便在潛意識(shí)里決定了是否要走進(jìn)你的展位,這樣一來就算您提供的是整個(gè)展會(huì)中最好的產(chǎn)品或服務(wù)，也是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”要在充滿機(jī)會(huì)的展會(huì)中取得最好的參展成績(jī)，展位布置設(shè)計(jì)得是否引人注目、是否能吸引潛在客商的眼球是第一條件，所以展位如何設(shè)計(jì)布置就十分重要,特裝展位豪華大方、功能強(qiáng)大，可完全根據(jù)參展商產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)及展示構(gòu)思設(shè)計(jì)，所以特裝展位能吸引更多潛在客商的眼球，而在潛在客商眼里，特裝參展企業(yè)一定是比簡(jiǎn)裝甚至是地?cái)偸絽⒄沟钠髽I(yè)更具有實(shí)力，自然成為潛在客商采購的首選，特裝展位是參展商的外衣，也是參展商的一張名片，展示著企業(yè)的實(shí)力及品牌形象，是展會(huì)中取勝的關(guān)鍵。
參展所需基本費(fèi)用包括展會(huì)場(chǎng)地租金，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建裝修費(fèi)，展會(huì)人員工資、食宿費(fèi)、交通費(fèi)用，運(yùn)雜費(fèi).....等等相關(guān)費(fèi)用，有的企業(yè)為了節(jié)省參展成本費(fèi)用，花費(fèi)了大量的人、財(cái)、物力，卻不重視最重要的展臺(tái)設(shè)計(jì)布置，以為只要到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),簡(jiǎn)單的貼幾幅海報(bào)、擺幾個(gè)產(chǎn)品表示我來參加展了，就可坐等客戶上門大單到手財(cái)源滾滾。在酒香也怕巷深的年代，只能是眼巴巴地看著潛在客商從自己的展位前經(jīng)過進(jìn)入別人的展位，所以參展最大的成本不是展臺(tái)設(shè)計(jì)布置的費(fèi)用，參展沒效果才是參展商的最大成本，一個(gè)設(shè)計(jì)布置優(yōu)秀的特裝展位一定是“綠葉”中與眾不同且引人注目的“紅花”，自然規(guī)律告訴我們工作中“小蜜蜂”只會(huì)為“紅花”所吸引并停留，“小蜜蜂”偶爾停在“綠葉”上是因?yàn)槔哿诵枰菹⒁幌?，工作狀態(tài)“小蜜蜂”和休息狀態(tài)“小蜜蜂”的到訪，哪個(gè)更有意義？你知！我知！眾所周知！所以參展不能是花錢買個(gè)做陪襯的機(jī)會(huì)，必須讓每次參展的展位都是“綠葉”的“紅花”自然吸引更多的潛在客商進(jìn)入展位，能否從此開始百萬、千萬、億萬......的訂單，你產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在這時(shí)就要充分發(fā)揮了。
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